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李建超
李建超个人简介
专注于智能企业管理 曾在国内外多个企业项目担任管理专家,拥有电力、能源、金融等领域的企业管理、项目管理经验,并将区块链理念、大数据、人工智能等理念应用于企业的企业管理、生产管理、项目管理等应用中。 与中机一同研发智能工业云平台在企业管理中的应用,推出区块链计划管理平台、档案管理平台、企业认证平台、档案管理平台等并与办公、管理相结合,推出企业云平台、个人云平台、城市云平台、商圈云平台、产业云平台,帮助城市、企业、机构、专家、个人实现智能企业化云企业管理。
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创建于2018-09-18
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B2C网站运营有那些方法
作者: 李建超
简介:

最近针对公司B2C网站进行推广,自己出现了不少看法,也许,大部分人对B2C看法很简单,感觉就像个采购渠道吧,无非就是产品资料更新,价格定位,咨询处理,落实单程,客户跟进,物品配送等几个方面。但是,一切真的是那么简单吗?呵呵,要是真的那么简单,大家早就富了。那到底是什么因素呢?让大家都那么注重B2C在互联网的推广呢?让大家那么注重对互联网排名的推广呢?


         有这么一个现象,同样一套产品,在淘宝网上,按销售排名,有个月销售量上千,有的却只有一个。普遍现象是这样的,前5名,就占据了90%,而后面剩下的就只占据了10%。这现象很普遍,就如同*****,在同一个市场上,前几名就瓜分了市场,而后面的连汤都喝不上,天天都在想着公司如何生存。


         现在的互联网变化多端,客户的选择心理也是多变的。在中国,大部分人用的搜索引擎都是百度,而百度推广上面有这么一句话:“你的产品要是没排在第一页,你就失去了95%的客户”,当然,你的排名越前,你的客户浏览量就越高,你的成交量的比例就越大。所以,一家B2C网站要推广,就必须在网络推广上下功夫。那么一家B2C网店运营过程中,那些才是最重要的,一般有以下几点:

        第一:商品的价格低。如果你打算在网上销售某种商品,那么最基本的要素就是价格,低成本的商品就是绝对优势。所以,如何降低成本,就是网店运营的第一事项。这里的成本不仅仅表现在拿货价格上(经销价格、OEM外包、自建工厂)同时也表现在人工服务成本和配流配送成本、还有库储的成本。记往:在当前的B2C网购市场上,价格对购买的影响因素达到50%以上。


         第二:信誉和服务高。做过销售的很多朋友都会深有体会,你出去做业务,不一定是因为你产品是最好客户买你的产品了,而是客户认为你这个人不错,值得信任,购买了你的产品和服务,所以在网站上一定要体现出你的信誉,你的公司名称、营业执照、地址、电话等等详细信息,在客户咨询的时候要有耐心,如果售后的商品有问题也需要及时处理,这样你才有机会把业务做大。


           
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